11 mars 2021 | 13 h 00 – 14 h 30 HNE | Coût : 129 $ plus taxes | Inscrivez ici 

Survol du webinaire : 

Les ventes, l’engagement des clients et la génération de revenus sont les éléments vitaux de nos organisations.

Mais comment conclure une affaire à distance lorsqu’il est impossible de se connecter en personne? Alors que les principes fondamentaux de la vente restent essentiellement inchangés, notre nouvelle réalité virtuelle a donné naissance à des opportunités de transformation des ventes qui doivent aborder les questions suivantes : comment se connecter avec les clients et renforcer la création de rapports, comment intégrer la vérité, la confiance et l’intégrité dans votre processus de vente, et comment créer un focus lorsque les acheteurs et les prospects sont plus facilement distraits.

Apprenez des stratégies innovantes et qui changent la donne pour aider à modifier le paradigme de vente de votre organisation. Cette session permettra aux équipes de vente d’adopter un nouvel état d’esprit pour gagner en crédibilité, se différencier dans un environnement concurrentiel et adopter un état d’esprit virtuel optimisé pour établir la confiance, donner de l’élan et gagner des opportunités.

Aperçu :

60 minutes :

• Explorer l’évolution du paradigme de vente : de « s’asseoir à une table » à « l’interaction vidéo » – comment exploiter la technologie pour mieux se connecter avec les clients.
• Recadrer votre état d’esprit pour comprendre les fondements de la vente consultative et du service à la clientèle qui transcendent tout type d’interaction commerciale.
• Apprenez à communiquer du point de vue du client en comprenant les cinq décisions essentielles que prend chaque acheteur. Découvrez comment structurer ces décisions en un plan d’action conversationnel appelé le « Plan de vente ».
• Utilisez le « Plan de vente » pour comprendre la différence entre « vendre la réunion » et « vendre lors de la réunion » (prospection ou vente), et comment réussir les deux dans un environnement virtuel.
• Comprendre les défis uniques de l’industrie électrique en matière de vente et comment votre équipe de vente peut surmonter ces obstacles.
• Apprendre à poser les bonnes questions pour favoriser un véritable dialogue afin de définir les besoins convenus d’un commun accord et de définir les solutions requises.
• Au-delà de la pandémie : à quoi ressemble le nouveau paradigme de vente après la COVID? Quelles sont les compétences clés dont vous avez besoin pour évoluer?

20 minutes : Questions-réponses avec le public

10 minutes : Principaux points à retenir que les vendeurs doivent faire dès maintenant.

Présentateur :

Howard Olsen

Président et expert en transformation des ventes

High Output Training Systems Ltd.

Howard Olsen est un consultant commercial de premier plan et un conférencier professionnel qui possède plus de 30 ans d’expérience dans le renforcement de la direction des ventes. Ayant réalisé plus de 500 millions de dollars de ventes personnelles pour des entreprises telles que HP, Boeing, Airbus, Motorola et Dell, le parcours d’Howard témoigne de sa connaissance du monde réel et de son expérience des ventes internationales. Aujourd’hui, il dispense une formation sur la transformation des ventes et est un conseiller stratégique qui aide les autres à établir une confiance inébranlable pour gagner des marchés. Howard est profondément passionné par l’idée d’élever les autres et d’utiliser son expérience pour doter les équipes de vente de feuilles de route pratiques pour accroître leur succès.