Stratégies de vente virtuelles, deuxième partie – Application des techniques
en compagnie du conférencier David Mahr, directeur des ventes et coach, RAIN Group

Présenté par l’Électro-Fédération Canada (ÉFC) et les sociétés commanditaires de l’ÉFC

Le 19 avril 2021 | De 13 h 00 à 14 h 30 HNE | Coût régulier : 129 $ par personne + taxes |  Inscrivez-vous ici

Le saviez-vous?

87 % des vendeurs déclarent qu’il est difficile d’établir un lien et de créer des relations avec les acheteurs par des moyens virtuels.

À peine 25 % des acheteurs déclarent que les vendeurs virtuels parviennent à établir un lien et à créer des relations efficaces. Cela signifie qu’une seule personne sur 4 fait partie des meilleurs!

Ce que nous vendons est essentiellement resté inchangé, mais notre façon de le vendre est complètement transformée. La vente virtuelle exige une mentalité, des compétences et des outils nouveaux.

Venez rejoindre vos pairs de l’industrie lors de cet atelier dynamique en compagnie de Dave Mahr, partenaire et directeur des ventes pour RAIN Group.

Ce dont il sera question :

• Conseils, techniques et pratiques actuelles dans le domaine de la vente virtuelle (conseils utiles avant, pendant et après les réunions).
• Comment relever les défis et tirer profit des nouvelles possibilités créées lors du passage de la vente en personne à la vente virtuelle.
• Les 4 impératifs de la vente virtuelle
• Comment établir un lien rapidement lors des réunions consacrées à la vente virtuelle
• Voyez un exemple de démonstration d’un produit faisant appel aux techniques et aux outils les plus récents.
• Comment vous présenter de la manière la plus professionnelle possible

Et aussi : Dave présentera une trousse d’outils à l’intention des vendeurs virtuels : techniques, modèles et listes de vérification qui vous permettront d’apprendre plus rapidement et d’acquérir des compétences pour la vente en personne et la vente à distance grâce à des conseils clairs et précis.

Inscrivez-vous ici

*ATTENTION : Les membres qui se sont inscrits au webinaire du 11 mars en compagnie de Howard Olsen ne doivent pas s’inscrire à cet événement. Leur préinscription s’effectuera au cours des prochains jours. Un communiqué distinct vous sera envoyé à partir du compte events@electrofed.com sur Zoom.

À propos du conférencier :

Dave Mahr possède au-delà de 25 années d’expérience dans la direction d’équipes des ventes et du marketing, alors qu’il a occupé des postes au sein de la haute direction de Capgemini, IBM, KPMG, ainsi que de plusieurs petites organisations et entreprises en démarrage. Il possède une expérience variée aux premières lignes, ainsi qu’au sein de la haute direction et de conseils d’administration, sans compter qu’on reconnaît son expertise dans le domaine des ventes et du marketing dans les services professionnels, la vente au détail, les hautes technologies, ainsi que les secteurs industriels. Il est associé-conseil au sein de RAIN Group en plus d’agir régulièrement à titre de conférencier et de membre de comités lors de conférences. Au cours de la dernière année, il a donné plus de 200 webinaires consacrés à différents sujets.

Toujours avide de connaissances, il détient un B.A. De l’Université Queens, un HBCOMM et un MBA de l’Université de Windsor, en plus d’être un praticien agréé dans le domaine de l’impartition. Il a également obtenu un diplôme en stratégie numérique et en gestion des communications de l’Université de Toronto et détient le titre de leader de vente accrédité (CSL) de l’Association canadienne des professionnels de la vente.